階層2
奮鬥吧！系統工程師 16 第二年才明白？SE入門
「我要將我們的提案，打造成針對商社客戶的IT基礎建設標準。」
開口就口出豪語後，在場的每個人都一臉茫然。
與橋本課長對話後的兩天後，工兵一大早就趕赴九段下的EEC SOL總部。與會者為M本、梅林和次郎丸三人。次郎丸的腳踝包著繃帶，拐杖靠在椅子旁。對於突然被找過來一事，所有人都一臉茫然的樣子。
「針對商社客戶的標準……？」
梅林代替大家道出了疑問。
「你突然間在說什麼啊？我們現在已經被各方孤立，連一條線路也無法用正常價格進貨了。現在你卻說什麼標準化？討論的優先順序錯得離譜吧。」
面對確切的指謫，工兵回答「是的」。他筆直地迎上對方的目光。
「的確，現在的我們就處於連自己踩的地面都不穩固的狀態。只不過，我會從如此高層次的話題開始切入是有原因的。可以讓我先說明這一點嗎？」
「……說吧。」
梅林頂著不悅的表情靠在椅背上，蹺起二郎腿，抿起嘴唇。
工兵轉動目光，確認沒有其他的疑問後開始說明。
「IT投資大略分為兩種。在場的所有人應該都知道，分別被稱為『進攻性IT』和『防守性IT』。前者是實現新的商業模式，後者則以提升現有的業務效率為目的。倘若是進攻性，能夠實現將未來性一併考慮進去的投資，防守性的話無論如何都會演變成現有費用的判斷。也就是說，相較於提案的好壞，如何不花費更多的成本才是最重要的。技術和體制純粹是削減費用的手段，無論要使用多先進的科技，只要漲價就毫無意義了。是這樣沒錯吧？」
這句話得到多個肯定的眼神。
「本次赤城、神樂的基礎建設整合正是『防守性IT投資』。按照一般想法，即使只省下一塊錢或節省一道手續都必須實現。若是如此，目前的我們沒有勝算。畢竟削減成本的支柱SDN已經消失，線路費用也變得比別人貴。即使加入一些巧思依然敵不過瑞穗＆駿河的全改造系統。最好的狀況能夠擠入第二名已經是萬幸了。」
「所以要尋找其他的折扣手段吧？用來取代我們私有SDN的成本削減武器。」
「不，這樣不行。因為我們的敵人可是足以策動JT＆W高層的對手喔，即使找到一兩項替代方案，也只會被政治力碾壓而已。所以需要根本性改變思考方式，必須完全改變本次投資對於客戶而言的意義才行。」
「改變……投資的意義？」
M本彷佛在復誦著異國語言。
「這……這話怎麼說呢？」
「也就是建立新的商業模式還是成本削減。由於投資的目的被限定為這兩種，所以導致我們走投無路。世界上應該還存在另外一種企業投資的場景才對。聽好，……（內容加載失敗！請重載或更換瀏覽器）