第三章 三個國家的故事：價格的理由（2/2）
第十二卷
姊姊也從口袋裡抽出導覽手冊，回答：「我們看了這個。」
老闆說：
「住在這個國家的人錢很多，所以喜歡買比普通的人還貴的東西。」
比其他東西還貴，就代表那比較特別。
單憑特別價格這個事實，就能刺激身在特別階級之人的購買慾。
「所以為了創造又貴又特別的東西，蔬果店才會花時間精心栽培蔬果，肉鋪也喜歡販售昂貴的稀少部位。化妝品店則會用罕見的材料，並營造特別的魔法效果。這樣東西感覺起來比較特別吧？」
「然後消費者們就會蜂擁而至嗎……」
旅館老闆對我們點頭。
「賣得貴當然需要這種理由啊。」
他說。
最近光是標榜特別花費時間製造，或使用了特別的材料等等，已經沒辦法刺激買氣了。
「舉例而言，小妖精造型的魔法就是很好的例子。那間店的化妝品品質確實不錯，但在加入小妖精的效果之前完全賣不出去喔。」
不論多有內涵，只要外表不起眼、不令人印象深刻就沒有意義──旅館老闆說。
「不管那只是噱頭，還是不可或缺，人們會向看得到的事物要求相對應的理由。」
那一定是化妝品店把化妝品做成小妖精的理由。誇張的外型十分容易讓人理解昂貴的原因。
話說回來，這種狀況換個說法，就是如果有人想賣便宜的假貨──
「不論內容品質多低，只要好好包裝就會有人上當呢。」
也能換成這種看法。
「就是那種商品才賺啊。」旅館老闆嘆了口氣，又說：「最近那種詐欺也在國內盛行喔。」
這個國家的平均所得很高。
分明厭惡高調奢華，崇尚樸素寧靜的生活，卻認為外表華麗的商品才有價值，真是諷刺。
「可是，雖然現在才說有點晚，跟旅人說這種國家的內幕沒有問題嗎？」
姊姊邊付兩人住宿一晚的錢，邊這麼問。
旅館老闆熟練地接下住宿費，溫柔地將房間鑰匙放在姊姊的手上，面露微笑回答：「可以啊，沒有關係。」
然後他說：
「畢竟便宜的價格也需要理由啊。」