第7話 我心靈的最後防線——三好愛
你名字的側面 1
大概在周三正午的時候，有一通電話打進來。
對方是大相佐代里女士。她說：「我家想到您介紹過的地塊去看看，就是山丘上的那個地塊。我孩子和當家的好像都很中意。」
「非常感謝。」我答道。然而內心無法推測這通電話的意義，判斷不了這聯絡是好是壞。
決定購入地塊的人有獨特的熱情。雖說既有把它明了地表露出來的，也有悄悄潛藏心底的，但畢竟是要購置非常重大的商品——而那商品將切切實實地成為他們今後生活的基礎——所以不會顯得完全平靜。
佐代里女士的聲音里還是帶著感情色彩的，然而，那其中沒有熱情，感覺帶著一絲猶豫。她說：「特別是當家的，反應意外地好。不知道是不是因為他從小在公寓里長大，視野寬闊對他來說好像很有魅力。能俯瞰街道，遠處還有山。」
「是的。觀景條件那麼好，又平坦到很好造房的地塊，我印象里是沒遇到過其他的。」
「不過，預算還是個問題。好像是說會超出大概500萬吧？」
「是的。」
「加500萬真就夠了嗎？」
這個問題不能隨便回答。
「當然要看房子的設計。如果就按之前的設計圖造房，估計會超出700萬。不過如果花心思削減費用，那在此基礎上少超出200萬並不難的。」
「但這樣的話，房子不會小很多嗎？」
「要看在什麼上面下功夫。光是降低建材等級就能控制成本。更直白地說，房子其實出奇地容易得到優惠。」
「優惠？」
「也只是我們這裡的情況，只要在定下合同前都可以。」
「請問會便宜多少？」
我開始分析情況。
山丘的那個地塊有建築條件。有建築條件的地塊售出給客戶後必定能由自家公司為其建造房屋，因此沒有降價優惠的理由，但我有作戰方法。
「這次這個地塊的情況，估計很快就會有買家光顧，所以很難和公司議價，但……比如說，假設您增加500萬預算，連帶其他費用的總開銷上限設為4300萬，我們會先在這個預算範圍內為您設計房屋，請問意下如何？合同等設計讓您滿意了之後再簽也沒問題。」
一般來說，工程公司的銷售人員會傾向於盡早簽訂合同。
雖然我很明白大相女士丈夫的想法，但是，只是這樣的話就沒法推進造房進度了。所謂的房屋不是某一個人的東西，而是整個家庭的。至少，如果夫妻之間沒法達成一致意見，就沒法建成令人滿意的房屋。
我之所以向佐代里女士介紹那地塊，是因為覺得他們再加500萬日元預算也並不是什麼難事，貸款審查也會順利通過，月供也能控制在毫不勉強的金額，所以一開始就考慮可以說服他們增加預算。但那想法錯了。
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